——編 者

“這款麻編鞋是為美國(guó)品牌代工的，在歐美市場(chǎng)售價(jià)幾百美元，現(xiàn)在只要一兩百元。”上海環(huán)球港B2中央大廳出口商品展銷會(huì)上，浙江某鞋企工作人員熱情推銷。

在永輝超市上海曹路恒越廣場(chǎng)店外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)，原本出口美國(guó)的金槍魚(yú)罐頭被貼上中文標(biāo)簽擺上貨架，吸引不少顧客駐足挑選。

在南京東路永安百貨，來(lái)自廣東東莞外貿(mào)服裝企業(yè)寶璽集團(tuán)的牛仔褲，迅速上架銷售。

連日來(lái)，不少上海市民到線上線下的“外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)淘好貨。外貿(mào)優(yōu)品能夠迅速上架與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面，離不開(kāi)商超百貨、電商平臺(tái)等多渠道對(duì)接。

4月28日，一場(chǎng)專門的對(duì)接會(huì)在聯(lián)華超市股份有限公司總部舉辦。這場(chǎng)上海商場(chǎng)超市外貿(mào)優(yōu)品對(duì)接會(huì)上，80多位外貿(mào)企業(yè)代表、20多位商超代表有備而來(lái)，收獲滿滿。

“我們是蘆薈飲料出口的頭部企業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于同行，歐盟等區(qū)域質(zhì)量認(rèn)證也齊全。由于飲料保質(zhì)期短，我們想盡快上架國(guó)內(nèi)超市，但苦于沒(méi)有內(nèi)銷渠道和經(jīng)驗(yàn)。”上海興安實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司執(zhí)行董事郭建峰直奔聯(lián)華股份咨詢臺(tái)，遞上產(chǎn)品介紹。

郭建峰介紹，公司主要面向開(kāi)市客、沃爾瑪?shù)葰W美超市，年外貿(mào)業(yè)務(wù)銷售額可達(dá)8000萬(wàn)元。這幾年美國(guó)市場(chǎng)份額已有所降低，但關(guān)稅問(wèn)題仍對(duì)企業(yè)有較大影響。“我們想進(jìn)入國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)賽道，但不知道前景如何？”他有些擔(dān)心。

仔細(xì)看過(guò)產(chǎn)品介紹后，聯(lián)華股份食品百貨采購(gòu)部總監(jiān)金蘭表現(xiàn)出興趣：“國(guó)內(nèi)蘆薈類飲料不多，這個(gè)細(xì)分賽道可以試一下。”金蘭給出兩個(gè)選擇——成為聯(lián)華自有品牌的供應(yīng)鏈企業(yè)，或者以現(xiàn)有品牌入駐聯(lián)華超市。

緊隨其后的是上海金望箱包有限公司品牌負(fù)責(zé)人王加剛，他和同事直接背著碩大的“寵物貓包”樣品前來(lái)對(duì)接。金望箱包原本主要出口美國(guó)。“國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)火熱，是一個(gè)好的機(jī)遇窗口。”王加剛說(shuō)，企業(yè)正精心打磨產(chǎn)品，今年準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市。

“我們也看好寵物市場(chǎng)，但社區(qū)超市無(wú)法容納這類大體積商品，入駐大型超市做聯(lián)營(yíng)可以嗎？”

“可以！”

“一件代發(fā)能做嗎？”

“能！”

雙方很快互留聯(lián)系方式，就渠道、合作模式等繼續(xù)跟進(jìn)。

“對(duì)有初步合作意向的外貿(mào)企業(yè)，會(huì)有服務(wù)專班對(duì)接跟進(jìn)，根據(jù)不同商品特性，選擇匹配的線上線下渠道，并對(duì)產(chǎn)品包裝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行內(nèi)銷合規(guī)輔導(dǎo)。”金蘭介紹。

“沒(méi)想到僅用4天就完成了合同簽署、數(shù)據(jù)對(duì)接、商品上架的全流程。”在與對(duì)接洽談區(qū)相鄰的會(huì)議室里，上海冠華電商總經(jīng)理顧燕向來(lái)參會(huì)的外貿(mào)企業(yè)分享了與上海百聯(lián)集團(tuán)攜手迅速完成“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的經(jīng)驗(yàn)。上海冠華是一家不銹鋼廚具公司，2024年出口銷售額約為500萬(wàn)元，其中對(duì)美出口占比達(dá)到60%，近期企業(yè)積極布局“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。了解需求后，百聯(lián)集團(tuán)設(shè)立綠色通道和對(duì)接小組，簡(jiǎn)化審核材料，壓縮審核時(shí)間，在線上平臺(tái)和線下商超同步上架產(chǎn)品。“貨品剛上架，一天營(yíng)業(yè)額就將近1000元，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了好的開(kāi)端。”顧燕說(shuō)。

成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班、推出“7天極速上架”服務(wù)、開(kāi)辟外貿(mào)商品展銷專區(qū)、提供轉(zhuǎn)內(nèi)銷專屬資源包……聯(lián)華、百聯(lián)、盒馬、龍之夢(mèng)、永輝、環(huán)球港等商場(chǎng)超市紛紛推出多種便利措施，幫助外貿(mào)優(yōu)品拓展銷路。

“很多‘外貿(mào)優(yōu)品’也是‘全球優(yōu)品’。”上海市商務(wù)委副主任劉敏在對(duì)接會(huì)上表示，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就是要讓性價(jià)比最高、最優(yōu)質(zhì)的商品進(jìn)入中國(guó)的千家萬(wàn)戶。”在“五五購(gòu)物節(jié)”等促消費(fèi)活動(dòng)中，上海把“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)列為重要內(nèi)容。

“市場(chǎng)監(jiān)管部門正在抓緊制定若干便利化措施，支持外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷。”上海市市場(chǎng)監(jiān)管局局長(zhǎng)倪俊南介紹，這些措施包括直接加貼中文標(biāo)識(shí)，支持認(rèn)證機(jī)構(gòu)積極采信已有檢測(cè)認(rèn)證結(jié)果，提供政策咨詢、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)等多方面綜合服務(wù)。

　　 原標(biāo)題：一場(chǎng)對(duì)接會(huì)，助外貿(mào)優(yōu)品入萬(wàn)家